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營銷網(wǎng)站建設(shè)拓客科技如何通過互聯(lián)網(wǎng)找快速到目標(biāo)客戶

發(fā)布時(shí)間:2019-03-10 08:46:00    發(fā)布者:admin    瀏覽量:

營銷網(wǎng)站建設(shè)拓客科技如何通過互聯(lián)網(wǎng)找快速到目標(biāo)客戶在很多人看來,所謂“裂變營銷”,就是大量地刷屏、狂加人,這是不科學(xué)的,并且視野很狹窄,相當(dāng)于只做了一次性的買賣。

信這一套的人,照做了,最后大多落得個封號、降權(quán)、第二天狂掉粉的下場,科學(xué)的營銷方式應(yīng)該是怎么樣的呢?被動引流,具體怎么做,看下去,總會有你適用的方法。

當(dāng)今不單單是藝術(shù)品,只要是在某個垂直領(lǐng)域中,能夠生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容吸引一部分用戶,就都有變現(xiàn)的可能。

在傳統(tǒng)的商業(yè)世界里,產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系往往是一次性的,所以大多數(shù)情況下交易的結(jié)束意味著和用戶的關(guān)系也斷了。

通過互聯(lián)網(wǎng)上的微信群、QQ 群,商家能夠快速將產(chǎn)品鏈接到目標(biāo)用戶,從而將原來一次性的買賣,通過用戶在社群的聚集和沉淀,將普通用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的鐵桿粉絲。

本文主要介紹的就是通過互聯(lián)網(wǎng)找到屬于自己的需要的目標(biāo)用戶,并通過主動引流快速獲得用戶增長。

首先說一下傳統(tǒng)微信加好友與主動引流的區(qū)別。

 

一、什么是主動引流

 

傳統(tǒng)加好友,就是使用微信的基本功能進(jìn)行添加好友的操作,比如通過個人信息的 QQ 號、微信號、手機(jī)號進(jìn)行添加好友?;蛘呃梦⑿诺墓δ茳c(diǎn)如搖一搖、附近的人、漂流瓶添加好友。

 

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這樣傳統(tǒng)加好友的方式存在效率低下,而且用戶不精準(zhǔn)的問題。

而主動引流很好的解決了以上兩個問題,主動引流是通過搜索精準(zhǔn)的用戶群體(微信群、QQ 群),進(jìn)行針對性的快速添加好友。

具體的引流形式由尋找微信群—添加好友—維護(hù)關(guān)系三部分組成。

 

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二、找到精準(zhǔn)用戶群

 

不知道大家有沒有聽說過魚塘理論,魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚,而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。

在微信生態(tài)中,微信群就是一個個的魚塘,而我們就是要尋找目標(biāo)客戶所在的微信群,并進(jìn)入其中,把群友一個個轉(zhuǎn)化為自己的好友,最終成為客戶。

在這里我會列舉幾個驗(yàn)證過有效的渠道:

1、微信搜索渠道:

比如你的目標(biāo)用戶是寶媽群體,可以在微信搜索欄內(nèi)搜索寶媽+入群,通過精準(zhǔn)搜索能夠搜到很多近期發(fā)布的文章,再通過文章內(nèi)的二維碼進(jìn)群,或者添加小助手拉你入群。

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2、豆瓣小組渠道:

在豆瓣里搜索“微信群”、“入群”之類的關(guān)鍵詞,可以找到幾百個小組,隨便進(jìn)入一個,來到小組討論區(qū)(就是發(fā)帖專區(qū)) ,在這里每天都有人發(fā)布新的微信群二維碼,有的是直接貼出二維碼讓別人掃碼入群,有的是需要先加群主的微信號,然后再由群主動手拉你入群。

 

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3、搜狗搜索渠道:

打開搜狗搜索-微信,搜索“掃碼進(jìn)群”之類的關(guān)鍵詞,就可以找到很多入群的二維碼(搜索結(jié)果來自于微信公眾平臺推文) 。這里注意的是,要按時(shí)間進(jìn)行排序,不然可能搜到的群已經(jīng)滿員無法進(jìn)入,具體操作是點(diǎn)擊右上角的搜索工具,在全部時(shí)間那里選擇“一周內(nèi)”即可。

 

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4、微博渠道:

在微博的搜索框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞“入群”,會顯示很多入群二維碼,使用微信掃碼即可入群。

 

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5、加入付費(fèi)社群的學(xué)習(xí)群:

找到目標(biāo)用戶集中的付費(fèi)課程,進(jìn)入相關(guān)的學(xué)習(xí)群。因?yàn)橥ㄟ^付費(fèi)篩選后,課程價(jià)格越高,課程學(xué)員的互動鏈接越頻繁,加好友通過率會更高,而且線下課通過率會比線上課高。

 

6、百度搜索:

關(guān)鍵詞+“微信群”,可以找到許多微信群的二維碼,不過這些微信群里更多的是廣告 , 也就是微商群體,所以這種微信群加進(jìn)去之后不適合賣產(chǎn)品,比較適合招商。

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7、競品的群裂變活動群

參加競爭對手推出的活動、課程,一般這種活動都會裂變出大量的用戶群,正所謂沒有槍沒有炮,同行來給我們造。 混進(jìn)競爭對手的微信群添加好友,也是一種常用的獲取精準(zhǔn)用戶的方式。

通過以上幾種渠道,你能夠快速進(jìn)入到精準(zhǔn)“魚塘”中,這些群內(nèi)的用戶都是你的潛在“粉絲”。

 

三、群內(nèi)添加群成員為好友

 

影響添加群友通過率的有兩個關(guān)鍵點(diǎn),第一個是加好友時(shí)機(jī),第二個是加好友的話術(shù)。

進(jìn)入群之后不要馬上開始添加好友,大家對于你并沒有印象,通過率并不會太高。

最好是在進(jìn)群后的一兩天內(nèi)積極活躍,輸出自己的價(jià)值,甚至讓群主請你做一次群內(nèi)線上分享,這些都能極大提高你在群內(nèi)的好感度,在有足夠活躍度后進(jìn)行添加好友的操作通過率會大大提高。

什么樣的好友申請?jiān)捫g(shù)你會通過呢?

1、精準(zhǔn)地介紹自己:直接表明自己的名字+公司+職位;

2、說明自己獲得對方微信號的方式:我在你的公眾號找到你的微信;

3、說明加好友的目的:我想找你合作,資源互推;

4、表達(dá)自己的仰慕之情:大佬,我是你的忠實(shí)讀者,關(guān)注你很久了;

5、展示對他的好處或價(jià)值:我是XXX,想邀請你加入增長裂變交流群。

可以看出,這幾種形式都是站在對方的角度思考如何為他帶來價(jià)值,比如能夠給對方帶來合作機(jī)會,有資源可以置換,或者就是單純的說是你的粉絲讓他感覺到崇拜感。

所以,你要是想要提升加人驗(yàn)證的通過率,就需要思考能夠?yàn)槿河褞硎裁磧r(jià)值,否則一般很難通過驗(yàn)證申請。

 

四、后期維護(hù)關(guān)系

 

添加好友之后切記不能沒有任何互動,利用添加好友后的黃金 3 分鐘馬上介紹自己。

這里介紹一個快速拉近好感的方法就是送“禮”,可以是小額的紅包,也可以是自己整理的干貨內(nèi)容,這個動作做完后,對方會覺得自己欠你一個人情,產(chǎn)生“負(fù)債感”,為你以后的轉(zhuǎn)化埋下了伏筆。

除了加好友后的“第一次互動”之外,日常維護(hù)也很重要,比如朋友圈經(jīng)常給他點(diǎn)贊,經(jīng)常出現(xiàn)只有一個目的:就是讓他記住你。

最后想說的是,將用戶從群導(dǎo)流到個人號只是打造流量池的第一步。

更重要的是需要真誠地維系和用戶之間的關(guān)系,多去思考能夠?yàn)橛脩魩硎裁礃拥膬r(jià)值,這樣才能夠更好的轉(zhuǎn)化佛山營銷網(wǎng)站建設(shè)拓客科技有限公司http://m.dhamani.cn/

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